| 联袂演绎文昌家电消费不眠夜
２００６年９月２日晚７：００，中信银行扬州分行联合汇银家电，在扬州、江都、仪征三地的四家汇银直营连锁店内，同时举办了“中信之夜”中信银行客户专场家电团购会。
晚上６：３０，汇银家电时代店门口时已是人山人海，他们都是前来参加此次团购会的中信的忠实客户。７：００整，随着工作人员把门打开的刹那，等候已久的顾客手持中信银行的各种卡如潮水般涌入店堂，渗入店堂的每一个角落里。笔者在汇银家电现场看到，空调厅、冰洗厅等每个产品区都站满了顾客，有的是全家出动参谋、也有的是单个人悉心比较产品的功能……，店堂里一片热闹的景象，五颜六色的ＰＯＰ海报纸写着“中信客户专场团购会”字样，现场的抽奖、送礼台前的人群更是一波又一波。在收银台，一位前来付款的江都顾客告诉笔者：“今晚的价格真是太低了，我一次性买了空调、彩电、洗衣机、冰箱等家电，刷卡刷了２００００多”；另一位顾客接着说：“我是过来给儿子采购结婚用家电的，白天我们都跑过很多商家比过价格了，之前有的商家做活动也去过，今晚的价格真的很低！最低的，每件家电比白天都要低１００－５００元。
８０％的消费者认为，吸引他们的，不仅仅是汇银此次推出进价促销活动，还同时推出了比如买家电送彩电、空调杯、电磁炉等配套活动，另外，此次专场活动，针对中信“白金卡”用户，还加送电磁炉、现金券、ＶＩＰ卡、抽奖等额外的优惠活动，不少顾客希望，汇银能经常举行像这样的活动！营销专家认为：针对性营销将成为未来商业运作的主题，表面上看商家是在搭建收集客户需求、服务个性化需求、让顾客增值的平台，实际上这也是商家自己未来的舞台。 |
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