| ＮＩＳＳＡＮ东峻“创意营销领跑商机感心服务赢得信赖”系列之
可能是受到计划经济时代余波影响，多年来，绝大多数汽车销售商养成了等客上门的习惯。在产品好销时，“坐商”们感觉不到危机；而产品滞销时，企求市场转暖成为唯一可做的事。
东风日产东峻专营店于２００４年５月开门迎客，第一次将“行商”的理念带进了扬州汽车销售圈。
一个“车随人动”的营销策划，让扬城汽车消费者感受到东峻专营店更为人性化的服务体验。只要消费者一个电话，东峻就会把试乘试驾车按约送到消费者的面前。紧接着，该店推出的节油大赛，让购车族在比试技能，提高技艺的同时，感受到了ＮＩＳＳＡＮ车型的节能优势……在过去日子里，东峻的事业就如同扬州的天气，热气沸腾，又迈上了一个新的台阶。上半年共实现整车销售５７６辆，顺利完成挑战目标，市场占有率最高达到８．４５％。在整车销售取得骄人战绩的同时，东峻的售后服务也成绩斐然，客户满意度及故障一次性修复率均大大高出全国平均水平。东峻品牌战略也取得长足进步，当大运河的清风伴着新ＴＩＩＤＡ沿着运河沿线调研疾驰的时候，当街头巷尾纷纷谈论着东峻ＮＩＳＳＡＮ在扬州国际车展上推出６００平的国际车展标准展具的时候，客户对东峻品牌的认可也反映在对此品牌的信心上。上半年，东峻ＮＩＳＳＡＮ品牌认知度从２４．４％上升到２８．６％，购买意向从８．１％大幅度上升到了１０．６％，这也正预示着东峻ＮＩＳＳＡＮ的市场占有率将进一步提升。据介绍，东峻专营店众多营销手段已多次在东风日产汽车销售系统２００多家销售公司中的综合业绩月度排行全国前十名。
据了解，目前已很难在扬州汽车销售市场看到“坐商”的影子，从目前汽车销售商们的“动作”看，东峻专营店始终领跑在最前面。 |
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